【実践】BtoBマーケティング出版記念セミナー

今、BtoB企業にもとめられる組織的マーケティング　～成功事例に学ぶBtoBマーケティングアプローチ～

【企画概要】

企業の生活者に対するマーケティング手法（BtoC）は、ソーシャルメディア等の新しいテクノロジーの進化とともに高度化しています。一方、法人に対する営業（BtoB）領域では、未だ「属人的な営業力」に依存をしている傾向があり、BtoC領域に比べてマーケティング手法の導入が進んでいません。購買プロセスが複雑化する中、人的営業だけに頼らない組織的なマーケティング・コミュニケーションの手法を確立することがBtoBビジネス成功のカギであると私たちは考えています。
本セミナーでは、12月5日に出版された『[実践]BtoBマーケティング　～法人営業成功の条件～』の執筆にあたり実施したBtoB顧客企業300社の購買活動調査の結果と、近年増収増益である売り手企業のマーケティング活動の成功事例をご紹介しながら、そこから導かれる組織的マーケティング活動のあり方についてご説明いたします。

※なお、本セミナーにご参加いただいた方皆様に『【実践】BtoBマーケティング　～法人営業成功の条件～』（東洋経済新報社刊）を進呈いたします。

開催内容

内容

《プログラム》
12：30　開場

13：00　ごあいさつ

13：05～13：35　【セッション1】
「BtoB企業におけるマーケティングの必要性について」　
　マーケティングは、日本のBtoB企業に根付いているとは言い難く、そしてその理解はまちまちとなっていま
　す。日本のBtoB企業に今必要とされているのは、マーケティングへの正しい理解です。
　BtoB企業の成長に欠かせないマーケティングの考え方について問題提起を行います。

　慶應義塾大学大学院経営管理研究科　教授
　余田拓郎氏

13：35～14：10　【セッション2】
「BtoBマーケティング力を向上させるためには」
　BtoB顧客企業の購買行動調査の結果から、購買プロセスの特徴や関与部署、取引満足度を向上さ
　せる体験の存在等、購買活動における実態が明らかとなってきました。その結果に基づき、BtoBマーケ
　ティング力向上に向けて、属人的な営業活動から組織的なマーケティング活動への進化を図る上での
　ポイントを　ご紹介します。

　株式会社博報堂コンサルティング代表取締役社長
　首藤明敏

14：10～14：40　【セッション3】
「BtoBマーケティング活動実践企業事例①」
　購買対象となる製品・サービスの特性により、買い手企業の購買プロセスも異なります。書籍「［実践］
　BtoBマーケティング　～法人営業成功の条件～」では、商材特性に応じた買い手企業の購買プロセス
　やニーズを捉え、高い収益性を示している成功企業の事例をご紹介しています。
　セッション３では、その中の一社である日本オラクル株式会社の組織的マーケティングの事例をお話しいた
　だきます。

　日本オラクル株式会社　マーケティング本部本部長
　奥村圭悟氏

14：40～14：55　（休憩）

14：55～15：25　【セッション4】
「BtoBマーケティング活動実践企業事例②」
　セッション３に引き続き、書籍にてご紹介している株式会社MonotaROの組織的マーケティングの事例を
　お話しいただきます。

　株式会社MonotaRO（モノタロウ）　IR・広報室室長
　山崎知子氏

15：25～16：35　【セッション5】
「組織的マーケティングソリューション： Success4Bのご紹介」
　博報堂グループ４社がご提供する組織的マーケティング活動の方法論について、お客様と共に取り組んで
　きたマーケティング活動上の課題解決事例とともに、その中身をご紹介いたします。

　〈テーマ別課題解決事例紹介〉
　①新規顧客との接点獲得
　②既存顧客へのクロスセル・アップセルの仕組みづくり
　③企業ブランドコミュニケーションによる営業支援
　④営業力強化のための営業プロセス設計と共有の仕組み作り
　⑤マーケティング人材・組織強化

　株式会社博報堂コンサルティング　プロジェクトマネジャー　清水慶尚
　株式会社博報堂プロダクツ　顧客化接点事業推進室　室長代理　内田智善
　株式会社BrandXing　ソリューショングループ　アカウントパートナー　林政博
　株式会社博報堂アイ・スタジオ　常務執行役員　沖本哲哉

16：35～16：45　質疑応答など

日時

2014年1月30日　13：00～16：45　(開場　12：30) 　申込の締め切りは2014年1月28日(火)です。

会場

100-0005 東京都東京都千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー6階