第二回 営業リーダー塾

「基礎と原則に反するものは、例外なく破綻する」・・・P.F.ドラッカー

現在活躍されている営業リーダーの多くは、様々な「成功体験」や独自の「ノウハウ」に基づいて組織をリードされているのではないでしょうか。経営、経理・財務、マーケティングなど、企業運営に関わる多くの活動はこれまで「学問」として、様々な英知の共有がされてきましたが、企業活動における最も重要な活動とも言える「営業」については、その多くが個人の「経験」が比較的小規模なグループで共有されている状態に留まってしまっているケースが少なくありません。

高度経済成長期、そして、その後もしばらくは通用していた独自の経験と勘による「営業マネジメント」手法が通用しない時代になってきていると感じている方も多いのではないでしょうか。

そんな営業リーダーに向けて、営業マネジメントにおける「基礎」と「原則」を改めて体系立てて理解を深めていただけるよう、東洋経済新報社とセールスフォース・ドットコムは、「シリーズ 営業改革」のプレミアム版として、営業リーダーを対象とした、「営業リーダー塾」を9月に開講いたしました。

本塾では、「最強」の営業マネジメントの実現に向け、多様な視点で営業を分析してまいります。

第二回の講師は、営業支援システムの「導入」と「活用」について記した著書、「SFA・CRM 情報を武器化するマネジメント7つの力」「SFA・CRM 導入効果を最大化するために営業パーソン全員が知るべきこと」が、営業部門の「改革」に悩むマネジメント層と「浸透」がなかなか進まない営業パーソンより、「本質を突いた良書」と高い支持を集めているMCネクスト代表取締役 早川 圭一氏にご登壇をいただきます。

徹底的に「課題」にフォーカスした実践的な内容となります。より強い組織を構築し「稼ぐ力」を最大限に引き出す「営業改革」を皆様と一緒に考えられればと存じます。


「営業リーダー」が変われば、組織のパフォーマンスは大きく向上します。


＜講演タイトル＞
営業マネジメントの変革とSFA活用術
〜真の「営業力強化」のための営業マネジメントの実践〜

＜講演のポイント＞
多くの企業が「営業マネジメント」に関する課題・問題点を抱えています。企業として継続的な成長・発展を実現するためには、「過去の成功体験」から脱却し、勇気をもって「これまでのやり方」と決別する必要があります。具体的には、組織としてのＰＤＣＡサイクルを最適な形で機能させるための「営業マネジメントの変革」に取り組むことが必須です。本セミナーでは、「営業マネジメントの変革」を成し遂げるためにＳＦＡを活用して組織（人）を動かす実践的なポイントを解説します。

【来場特典】
当日、ご来場をいただき、アンケートにご回答をいただきましたお客様に、
早川様の著書「SFA・CRM 情報を武器化するマネジメント７つの力」をプレゼント