概要
売上達成目標が営業に与えられる一方、体系的な営業教育を提供している企業は少ないのが実態です。多くの企業が「マネージャーの任せのOJT」中心です。このセッションでは、営業人材開発を担う組織機能の在り方、プログラム体系、システム活用の観点からSalesforceの取り組みを紹介します。
講演者
株式会社セールスフォース・ドットコム
Sales Enablement シニアディレクター
山下 貴宏氏
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードで法人営業を担当。その後、船井総合研究所、マーサージャパンにて営業組織開発、人材マネジメント分野のコンサルティングに従事。現在、セールスフォース・ドットコム 営業人材開発部門の責任者。営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラム等の企画／実行を統括。