営業改革Summer18　Sales Summit - 申し込み情報

	トラックA （営業マネジメントの強化）	トラックB （営業組織の進化）
13:30 \| 13:40	オープニング ※当セッションの事前選択は不要です株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングマネージャー秋津望歩氏	オープニング ※当セッションの事前選択は不要です株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングディレクター田崎純一郎氏
13:40 \| 14:20	受付終了　A-1 あなたの会社の営業方針はなぜブレるのか？～戦略を左右する2つの営業タイプ～ TORiX株式会社代表取締役 CEO 高橋浩一氏	受付終了　B-1 デジタルが変革する未来の「営業」～多様化する顧客接点・マーケティングをどう営業に取り込むのかボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター BCGジャパンデジタル＆アナリティクスリーダー DigitalBCG Japan オフィスリーダー高部陽平氏
14:30 \| 15:10	受付終了　A-2 「提案は良かったけど、価格で負けました」をなくす3つの質問～失注をめぐる営業担当者の主張と顧客の心理～ TORiX株式会社代表取締役 CEO 高橋浩一氏	受付終了　B-2 自律型/共創型人財が牽引するデジタル時代の価値創造モデル株式会社シグマクシスナレッジマネジメント部シニアマネージャー植村ルミ氏
15:20 \| 16:00	受付終了　A-3 いまから立ち上げるインサイドセールス組織～組織の作り方と人材～株式会社セールスフォース・ドットコムインサイドセールス本部執行役員本部長伊藤靖氏株式会社セールスフォース・ドットコムインサイドセールス本部エンタープライズ事業部第四営業部ビジネスディベロップメントレプレゼンタティブ立石万智子氏	受付終了　B-3 筋肉質な営業組織を作る～営業人材開発のアプローチ～株式会社セールスフォース・ドットコム Sales Enablement シニアディレクター山下貴宏氏
16:10 \| 17:00	受付終了　A-4 組織営業を進化させるインサイドセールス～プロジェクトリーダーに聞く、インサイドセールスのはじめ方と進め方～株式会社パーソルキャリア MyRefer COO ／ミイダス編集長細田亮佑氏コニカミノルタジャパン株式会社マーケティング本部オフィス事業推進部セールス開発グループ川口奈緒子氏株式会社ユーザベース SPEEDA事業セールス＆マーケティングチームマネージャー西川翔陽氏 ▼モデレーター株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部マネージャー秋津望歩氏	受付終了　B-4 営業改革の成功と失敗～プロジェクトリーダーに聞く、営業改革のはじめ方と進め方～ GEヘルスケア・ジャパン株式会社ビジネスオペレーション本部コマーシャルデジタル・トランスフォーメーション部マネージャー藤井耕氏コニカミノルタジャパン株式会社マーケティング本部オフィス事業統括部統括部長桑名義宗氏 ▼モデレーター株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングディレクター田崎純一郎氏

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13:30 \| 13:40	オープニング ※当セッションの事前選択は不要です株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングマネージャー秋津望歩氏	オープニング ※当セッションの事前選択は不要です株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングディレクター田崎純一郎氏
13:40 \| 14:20	受付終了　A-1 あなたの会社の営業方針はなぜブレるのか？～戦略を左右する2つの営業タイプ～ TORiX株式会社代表取締役 CEO 高橋浩一氏	受付終了　B-1 デジタルが変革する未来の「営業」～多様化する顧客接点・マーケティングをどう営業に取り込むのかボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター BCGジャパンデジタル＆アナリティクスリーダー DigitalBCG Japan オフィスリーダー高部陽平氏
14:30 \| 15:10	受付終了　A-2 「提案は良かったけど、価格で負けました」をなくす3つの質問～失注をめぐる営業担当者の主張と顧客の心理～ TORiX株式会社代表取締役 CEO 高橋浩一氏	受付終了　B-2 自律型/共創型人財が牽引するデジタル時代の価値創造モデル株式会社シグマクシスナレッジマネジメント部シニアマネージャー植村ルミ氏
15:20 \| 16:00	受付終了　A-3 いまから立ち上げるインサイドセールス組織～組織の作り方と人材～株式会社セールスフォース・ドットコムインサイドセールス本部執行役員本部長伊藤靖氏株式会社セールスフォース・ドットコムインサイドセールス本部エンタープライズ事業部第四営業部ビジネスディベロップメントレプレゼンタティブ立石万智子氏	受付終了　B-3 筋肉質な営業組織を作る～営業人材開発のアプローチ～株式会社セールスフォース・ドットコム Sales Enablement シニアディレクター山下貴宏氏
16:10 \| 17:00	受付終了　A-4 組織営業を進化させるインサイドセールス～プロジェクトリーダーに聞く、インサイドセールスのはじめ方と進め方～株式会社パーソルキャリア MyRefer COO ／ミイダス編集長細田亮佑氏コニカミノルタジャパン株式会社マーケティング本部オフィス事業推進部セールス開発グループ川口奈緒子氏株式会社ユーザベース SPEEDA事業セールス＆マーケティングチームマネージャー西川翔陽氏 ▼モデレーター株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部マネージャー秋津望歩氏	受付終了　B-4 営業改革の成功と失敗～プロジェクトリーダーに聞く、営業改革のはじめ方と進め方～ GEヘルスケア・ジャパン株式会社ビジネスオペレーション本部コマーシャルデジタル・トランスフォーメーション部マネージャー藤井耕氏コニカミノルタジャパン株式会社マーケティング本部オフィス事業統括部統括部長桑名義宗氏 ▼モデレーター株式会社セールスフォース・ドットコムマーケティング本部プロダクトマーケティングディレクター田崎純一郎氏

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氏名（フリガナ）必須	姓: 名:全角カナ（例　姓:ヤマダ　名:タロウ）
会社名必須	（例　株式会社東洋経済新報社）
部署必須	（例　営業部）
役職必須	（例　部長）
都道府県必須
電話番号必須	半角数字（例　01-2345-6789）
E-mail必須	半角文字 (例　user@smartseminar.jp) ※E-mailアドレスの入力間違いが多くなっております。ご注意ください。
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貴社の従業員数をお聞かせください。必須	4000人以上 1000-3999人 400-999人 100-399人 100人未満
貴社の営業人員数をお聞かせください必須

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貴社の従業員数をお聞かせください必須
1-25名 26-99名 100-199名 200-599名 600-1999名 2000名以上
貴社の営業人員数をお聞かせください。必須
※半角数字にて記入をお願いいたします。
ご自身のマネジメント対象となるメンバーは何名いらっしゃいますか？必須
マネジメント対象となる部下はいない 5名未満 6～10名 11～30名 31～50名 51～100名 101名以上
本セミナーへのご参加形態についてお聞かせください必須
現地での聴講を希望 ※1 参加はできないが、資料送付を希望 ※2 ※1　申込者多数の場合は抽選となります。ご来場者様には書籍をプレゼントします ※2　開催後に、送付可能なデータに関し、メールにてご案内します
【Q1】貴社の「営業改革プロジェクト」のご状況をお聞かせください必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）改革プロジェクトの準備中改革プロジェクトが進行中改革プロジェクトが完了した改革プロジェクトを立ち上げる予定はない
【Q2】営業に関する御社のITシステムのご状況をお聞かせください必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）会社として、営業支援システムをすでに導入済みである会社として、営業支援システムの導入を検討中会社として、営業支援システム予算申請のための情報収集中個人的に、営業支援システム関連情報を収集中会社として、営業支援システム導入の必要性を感じていない顧客提案用に情報収集中その他
【Q3】営業改革プロジェクトを進める上でのお客様のお立場をお聞かせください必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）改革のプロジェクト・オーナー改革のプロジェクト・リーダー改革のプロジェクト・メンバー ITシステム導入・サービス利用の最終的な決定・承認を行う ITシステム導入・サービス利用の決定に向けた意見・助言を行う ITシステム導入・サービス利用の主に計画・立案を行う関与しない他社に提案を行うその他
【Q4】現在の営業の活動管理、顧客管理、案件管理方法についてお聞かせください必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）営業支援システムで管理している営業支援システムで管理しているが、使いこなせていない自社で開発した営業支援システムで管理している自社で開発した営業支援システムで管理しているが、使いこなせていない Excelや日報、グループウェアなどで管理している特に行なっていないその他
【Q5】貴社ではインサイドセールス担当者や部門・システムを導入していますか？必須
（あてはまるものすべてにチェックを入れてください）インサイドセールス担当者・部門を設置しているインサイドセールス担当者・部門の設置を検討している特に行なっていない（営業担当者が案件の発掘からクローズまで全てを担当）その他
【Q6】貴社ではマーケティングオートメーションの担当者や部門・システムを導入していますか？必須
（あてはまるものすべてにチェックを入れてください）マーケティングオートメーションを導入しているマーケティングオートメーションの導入を検討している特に行なっていない（営業担当者が案件の発掘からクローズまで全てを担当）その他
【Q7.1】営業支援システムの導入を過去に見送った経験はございますか？必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）あるない
【Q7.2】営業支援システムの導入を過去に見送った経験が「ある」方のみ、その理由を選択してください。
（あてはまるものすべてにチェックを入れてください）費用対効果が明確ではなかった使用されないリスク（定着化への懸念）があった既存システムで十分であった導入知識が少なかった導入後、運用する体制がなかった機能を活用しきれなかった導入工数・コストが高かった営業部門の反発があったその他
【Q8】営業改革を進める上での優先順位の高い項目を3つ、下記の[選択項目]からお選びください。必須
（チェックを3つ入れてください）優秀な営業担当者の採用現在の営業担当者の教育優秀な営業マネージャーの採用現在の営業マネージャーの教育営業組織のリストラクチャリング事業本部レベルのリストラクチャリング営業戦略の抜本的見直し代理店戦略の見直し現在のシステムの使いこなし営業支援システムのあるべき姿の検討条件にあった営業支援システムの採用営業改革のためのコンサルティングサービスの契約 B2B マーケティングの実施現在行っているB2B マーケティングの強化
【Q9】筋肉質な営業組織を作るために、貴社が課題として考えていることを記述してください。必須
（あてはまるものすべてにチェックを入れてください）顧客情報の収集・管理ができていない顧客データを生かした営業活動の効率化ができていない営業活動の可視化や活動内容のコーチングができていない営業案件の可視化やパイプライン管理ができていない営業データ全般の分析ができていないデータを元にした行動の改善を行う風土・カルチャーがない現場の改革に対する抵抗感が根強い資料・見積作成の効率化ができていないワークスタイル自由度の向上（モバイルなど）営業部門内で提案書などのノウハウの共有ができていない部門をまたがった情報共有とコラボレーションができていないその他
【Q10】興味のあるセミナーのテーマについてお聞かせください必須
（あてはまるものすべてにチェックを入れてください）営業リーダー向けのワークショップ営業改革プロジェクトの進め方営業人材の教育・研修方法営業業務の効率化（システム活用やインサイドセールスの配置） B2B の営業とマーケティングの連携営業支援システム全般の基礎知識（営業活動・顧客・案件管理方法）セールスフォース・ドットコムが会社全体でどのように自社製品を活用しているのかセールスフォース・ドットコムの提供する製品全般のご紹介その他
【Q11】営業改革プロジェクトの立ち上げ、推進を行う上で、特に深く聞きたいことをお聞かせください。必須
（あてはまる項目を１つ選択ください）営業改革プロジェクト発足のきっかけ、ビジョンとゴールプロジェクトメンバーの選定とチームの結成改革方針の決定情報プラットフォーム（ITシステム）選定社内営業トレーニングパイロット、反乱、ボイコット分析、KPIと日々のオペレーション小さな成功の積み重ね、大きな転機成功の実感、定着化
【Q12】本セミナーに期待していることを自由に記述してください。